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      年輕人涌入SHEIN和TikTok瘋狂掘金,東莞產業工人需求旺盛

      來源:??????2022/3/13 18:16:59??????點擊:

      YKK拉鏈行業新聞】

      每年臨近春節,東莞虎門鎮的服裝廠老板張銘便會陷入焦慮??粗と舜虬欣顪蕚浞掂l,不能確定,來年有多少工人還會如期到崗。


      擺在面前的現實是浩浩蕩蕩的春運大軍中,不少外地務工者將告別打拼多年的鄉”回到有家人和朋友陪伴的故鄉”這一變化既是返鄉就業政策的結果,也是眾多沿海制造型企業向內陸轉移的表征。


      虎門鎮口第一工業園區里,張銘開辦服裝工廠近20年。很多人名義上說是返鄉探親,一走就是好幾個星期,最近幾年,越發習慣于工人們不辭而別”這種情況大概率是不會回來了


      與稍顯落寞的張銘不同,同在虎門守業的張何文,正期待新一批員工的加入。新成員來自深圳,擅長跨境獨立站運營。


      八年前,張何文從央企辭職創業,投身跨境電商。如今,公司不只在亞馬遜、沃爾瑪等海外電商平臺開設店鋪,還創立了覆蓋跨境電商產業鏈上下游的投資公司“彤鑫”這支讓他滿懷期待的獨立站團隊,正是公司最近投資的守業項目。


      東莞是一個外來人口聚集的鄉村,2021年常住人口1047萬人,其中流動人口831萬人(省內流動人口176萬人,外省流入人口620萬人)


      張銘和張何文是這些外來守業者中的一員,前后相差十年來到虎門鎮,卻同樣選擇在休閑女裝”賽道守業?;㈤T以休閑女裝和大碼女裝為主,為中國“南派服裝”主產地。1978年,全國第 一家“三來一補”企業—太平手袋廠”就誕生于虎門。


      如今,兩人合作第四年,一人在產業鏈上游開工廠,一人在產業鏈下游做跨境電商。落寞與期待,既是兩位創業者的不同狀態,也是兩個時代和兩種發展道路在當下的寫照。


      截至2021年,虎門服飾生產企業3100多家,服裝服飾專業市場40個,從業人員超20萬,年產值約410億元,誕生了以純、三木比迪、快魚、歐點、卡蔓、喬帛等知名服飾品牌。


      不過,激進制造盛宴已過??缇畴娚淌腔㈤T鎮近五年來興起的新產業,當地跨境電商企業規模多在10-20人,營收在千萬至上億元左右。


      日前,億邦動力走訪東莞虎門鎮服裝產業帶,試圖探究:


      跨境電商發展尚不成熟的鄉村,年輕守業者如何最 大化整合外地及周邊產業資源,實現繼續的業績增長?


      跨境電商企業在與當地服裝工廠的合作中,會碰撞出哪些“火花”


      高速生長的跨境電商新秀,又面臨著哪些成長的新煩惱”


      01SHEIN獨立站!TikTok培育守業土壤 投資員工出?!熬蚪稹?


      早上9點,虎門科盈工業園8樓的小型會議室里,三名剛剛加入彤鑫的新職員圍坐在辦公桌前,等待入職后的第一堂培訓課。這堂課的主講人是彤鑫總經理張何文,今年35歲,從事跨境電商守業已有八年時間。


      三位年輕人來自激進服裝行業,對跨境電商知之甚少。張何文希望他不只懂得服裝設計和打版,還能了解海外市場的需求和商品交易流程,最終每個人都可以獨當一面,跨境電商平臺運營店鋪。


      時間倒回八年前,張何文還是速賣通金 牌講師,對商家學員有過同樣的期許。


      2012-2013年,跨境電商在國內剛剛興起,以阿里巴巴國際站、速賣通為代表的跨境電商平臺紛紛下沉產業帶“掘金”張何文是追隨風口下海守業的年輕人之一。此之前,就職于一家世界五百強的央企,服務過眾多廣東外貿企業。


      當時還沒有跨境電商的概念,大家把這種面向海外市場的線上交易方式稱為‘外貿電商’張何文回憶說,這種在線B2C外貿交易增長迅猛,比淘寶電商更讓守業者興奮。


      2014年,被稱為中國“跨境電商元年”7月,張何文成為速賣通官方培訓服務商,興辦速賣通大學格博商學院,陪伴平臺商家生長。爾后,和團隊奔走在東莞、廣州、中山、珠海、江門、佛山等地,開辦各種線上線下培訓課程,帶動產業帶商家走進跨境電商的新世界”


      相當于在廣東各產業帶播撒了跨境電商的火種’張何文告訴億邦動力,更令他感到欣慰的不止產業帶商家,不少接受過培訓的大學生,最后也加入跨境電商大軍。


      2016年,張何文興辦跨境電商公司彤鑫,從“電商培訓”全面轉向“電商運營”以虎門特色產業“休閑女裝”為主營品類,以亞馬遜、沃爾瑪、Lazada為主營平臺,開設多家服裝品牌店鋪。


      選擇從休閑女裝切入市場,款式可以覆蓋2060歲的消費人群。對于店鋪主營品類,張何文有著精密的投入產出考量。以針織面料為主的休閑服飾,對身材體型的容納性更強,消費群體更加廣泛;相比梭織面料服飾,針織服裝的生產效能和資金周轉效率可以提高一倍。


      2020年,彤鑫與快時尚品牌SHEIN合作,成為后者的OBMOwnBrand&Manufactur自有品牌生產)供應商;2021年,成立獨立站團隊,探索獨立站、TikTok等跨境電商新型業務。


      亞馬遜和沃爾瑪平臺,偏向于大眾款;SHEIN平臺,會偏向于時尚款。張何文介紹說,基于款式和做工的差別,彤鑫的產品在亞馬遜和沃爾瑪的客單價通常在30美元左右,SHEIN售價在2025美元左右。


      相比張何文,安鑫是虎門跨境電商的新人”供職于深圳跨境電商企業,2021年初被外派至虎門開展新業務。



      公司主要做手機品牌的海外代理銷售,近幾年開始拓展自營服裝類目。安鑫告訴億邦動力,代理手機品牌的出海業務只能扮演“中間人”角色,很難沉淀企業品牌資產,因此公司計劃開拓自營服裝產品線,逐步做品牌化的業務。


      距離產地更近一些”成為跨境電商企業把控供應鏈的手段之一。去年3月,安鑫帶領的服裝運營團隊來到虎門,租用了距離彤鑫不遠的辦公樓。接下來一年時間里,走訪了虎門鎮周邊大大小小數十家工廠,深入了解虎門服裝工廠上下游的運營情況。


      讓他感觸最深的與大多數內陸鄉村相比,東莞地區的服裝工廠生產和返單速度相對高效,生產節奏把控比較到位。


      相比通過公司外派形式暫時在虎門開展工作的安鑫,張何文考慮更多的如何把跨境電商人才長期留在虎門鎮。


      一線鄉村外的產業帶,經營跨境電商普遍面臨人才短缺的問題。張何文告訴億邦動力。目前很多一線鄉村的電商人才,有迫于生活壓力向二線鄉村轉移的趨勢,但往往又擔心沒有良好的生長土壤(股份機制、供應鏈、資金、技術等)


      東莞的企業很少能夠提供與深圳看齊的人才生長環境,跨境電商人才流入少,即便流入,企業也不一定接不住?;谌瞬牌ヅ涞耐袋c,張何文試圖構建一個能最 大水平支持人才守業的生態”


      可以理解為,既是一家服裝公司,又是一家電商公司,還是一家投資公司。笑著說。


      新人培訓課上,張何文為大家畫了一棵枝葉繁茂的大樹。這棵大樹整體代表著“彤鑫”這個“生命體”每一條“枝干”代表著一個“項目組”每個團隊的成員就是散開的花”和“葉”而支撐大樹生長的土壤”則由投資公司提供,具體包括資金、技術、環境、組織架構、團隊管理、人員招募等企業經營的必備要素。


      張何文投資員工守業的項目,涵蓋了跨境電商產業鏈上下游,包括供應鏈管理、品牌店鋪運營、倉儲物流、攝影攝像等,每家公司獨立核算,自負盈虧。每個子公司內部以“大彤”帶“小彤”方式運行,通過科學合理的分紅機制,激發每個層級員工的積極性。


      利他和“共贏”張何文管理團隊的核心關鍵詞。彤鑫構建的組織生態里,土壤”和“樹干”會源源不時滋養“花”和“葉”反過來,花”和“葉”也在通過光合作用反哺整棵樹。


      這種企業管理價值觀源于他守業第二年經歷的不愉快”當時,企業因為資金周轉困難接受大公司的并購,本想靠外力翻身卻掉入一個“陷阱”對方收購了也把我團隊打散了等于是拆了團隊填補他業務板塊。張何文說,重組的團隊里,一步步被“邊緣化”失去“實權”也無法為投奔他老員工“遮風擋雨”眼看著他紛紛提出離職申請。


      最早有十個同事一起被并購過來,最后只剩下四個核心骨干跟著我爾后不久,因價值觀抵觸,張何文與該公司分道揚鑣。不希望身懷創業夢想的年輕人過早經歷資本的血腥”更愿意用有溫度的投資見證他生長。


      創新的人才激勵機制初顯成效。彤鑫創立五年,網羅了服裝產業領域諸多專業人士,其中包括在香 港服裝貿易公司從業30年的質檢主管、國際500強企業從事海外貿易的資 深物流人士、當地龍頭企業快魚從事服裝設計的資 深設計師......與此同時,財務、行政等服務型崗位的員工,同樣可以通過參與電商運營項目“賺外快”


      鼓勵守業的想法延伸至大學校園。張何文在廣東、廣西等地積極開展校企合作,希望在大學期間,就為跨境電商專業的學生提供守業環境。


      業務模型已經植入日常教學內容中,通過共建工作室開展ShopeLazada等跨境電商運營實操項目。張何文說。


      目前,彤鑫的團隊已經有不少大學生加入,大多在學習期間就了解彤鑫的企業經營理念和工作方法,從實習到就業“無縫銜接”公司里很多運營負責人都是通過校企合作培養進去的


      02凈利約10%卻成銀行“負資產”工廠說革新要謹慎!謹慎!再謹慎!


      張何文的跨境電商投資幅員中,唯 一沒有列入規劃的服裝工廠。目前,彤鑫合作的服裝供應商有十幾家,工廠多為30-80人的規模,均有一定年限的外貿生產經驗。


      看來,從事跨境電商需要堅持一定的靈活性,根據業務量需要,隨時調配生產資源。如果投資或者建廠,和工廠深度綁定,反而會被工廠的一系列生產要素拖累。


      張何文不愿意涉足的服裝制造產業,張銘一干就是近20年。


      20世紀90年代,東莞虎門鎮依靠毗鄰香 港的區位優勢,通過香 港、臺 灣客戶銜接海外訂單。當時,去東莞開服裝工廠是比較賺錢的守業項目,由此吸引大量四川、廣西、江西、湖北等省份的守業者。


      張銘是湖北荊門人,早年在深圳一家港資企業工作,通過香 港總部銜接歐美服裝訂單,再發往內地工廠生產。2003年,張銘辭職創業,決定前往虎門鎮開辦服裝工廠。


      得知張銘要去虎門開工廠,荊門十里八方的鄉親紛紛追隨響應。剛創業的時候有上百號人,工人都是從老家帶過來的非常好帶,賺錢機會也多。張銘回憶道。


      從承接港 臺、東南亞、日韓的外貿訂單,再到為虎門鎮富民、黃河等線下服裝批發城的檔口供貨,張銘的服裝生意經歷了黃金十年”那個時期,只要把衣服做好,檔口會派人來搶,外貿和內銷的生意都非常紅火。說。


      如今時過境遷,開辦服裝工廠20年,張銘每隔幾年就有放棄事業的想法。做也做不大,做也做不強,生產利息越來越高,行業天花板清晰可見”


      張銘告訴億邦動力,最近十年時間,加工費始終上不去,但用工利息卻有超過十倍的增長。十年前工人一個月是五六百的工資,現在漲到七八千都不止。


      2008年是個明顯的分水嶺,工人流動性更強了用工利息開始走高。遇到用工荒”時候,得專程回老家,請老鄉們來做工。再到后來,工廠里的同鄉人越來越少,張銘招募的工人大多來自廣東周邊的省份,以湖南、江西、廣西、四川居多。


      整個服裝上下游產業鏈里,工廠看起來是最需要被改造的但又是最難改造的環節。


      工廠老板為什么寧愿固守也不想改革,因為現在市場競爭環境,逼著他把各個環節的利 潤點壓得死死的輕易動一下,很可能三五十萬就沒了張銘拿“搬家”舉例,電商企業搬家,老板帶著一幫人,可以打一槍換一個地方;工廠如果想搬家,各種設備運輸、廠房裝修、生產線調整,三五十萬一下子就搭進去了


      去銀行貸款,人家一看是服裝產業,又是中小企業,基本上會認定為負資產。張銘說,即便是行情好的年份,看著營收額有增長,但細算下來,原料本錢、用工本錢、環保改造利息也跟著水漲船高。


      為了爭取客戶訂單,很多增加的費用只能由工廠自己扛下來。沒有資本支持的工廠,很有可能是越做越小,凈利 潤在10%上下浮動。


      近五年以來,跨境電商企業成為服裝工廠的新客戶,也在一定水平上協助工廠提振產能。不過,絕大多數工廠仍然做著代加工的生意,處在價值鏈的最末端。


      東莞盧屋向北村,聚集著數十家規模不超過百人的服裝加工廠,和張銘的守業經歷相似,十多年前,這些工廠老板從四川、江西、重慶等地來虎門創業,臨時供應線下批發檔口為主,最近幾年開始為直播電商、跨境電商等新興銷售渠道供貨。


      處在產業價值鏈末端的工廠并非沒有考慮轉型電商或者品牌發展,不過經營服裝工廠多年,張銘看到太多大起大落的電商故事。


      企業經營到一定階段,肯定要考慮那些系統性風 險,可能就是因為幾個小問題,最終導致整個企業元氣大傷,甚至破產倒閉,這是非??膳碌氖虑?。說。


      以曾經如日中天的淘品牌”為例,張銘看來,淘品牌”只是特定時代的產物,大部分都是跑量”玩家,很難稱得上是品牌。一旦平臺開閘放水,引入更多更有競爭力的國際品牌,勝負立刻見分曉。


      有品牌溢價能力才干叫‘品牌’80塊錢成本賣100塊,只能叫‘搬運’壓低利 潤點做大規模,只能叫‘跑量’張銘形容道。


      正因為如此,背負實體產業的工廠老板更不敢輕舉妄動,更別說進行大刀闊斧的改革。那些可預知和不可預知的風 險,都在提示他要謹小慎微,謹慎!謹慎!再謹慎!


      03業績增長70%卻有“新煩惱”柔性快反落地效果為何不理想?


      2021年,國內眾多跨境電商賣家遭遇亞馬遜封號影響,但身處東莞虎門鎮的跨境賣家基本未受到涉及。


      用投資的思維做跨境電商,一直把規避風 險掛在嘴邊。張何文告訴億邦動力,東莞地區的跨境電商賣家,大多是從激進行業跳出來的人,沒有一夜暴富的守業心理,相對務實、扎實。合規化運營成為我經營的底線思維。耍點小聰明可能賺回一兩百萬,但一旦封號就是上千萬的損失,根本劃不來。


      盡管基于穩健的企業經營思路,彤鑫2021年的銷售業績相比去年增長70%生長為虎門小有名氣的服裝跨境電商企業,但成立第五年的也面臨著成長的新煩惱”


      首先讓企業陷入主動局面的海運本錢的直線上升。2021年除了56月份,全年幾乎都處在一個‘人為’旺季的氣氛里。疫情疊加海運因素,大量貨柜堆積在美國港口和碼頭,出現嚴重的塞港現象。張何文說。


      2020年,美國海運價格堅持在每公斤10元以內,2021年美國市場海運“大塞港”現象蔓延之后,海運價格最 高漲到每公斤30元。


      去年海運形勢一天一個變化,天天都要關注美國市場的形勢變化,還要看船運公司開什么船回來,1000條柜的小船和4000條柜的大船,直接影響我交付效率。彤鑫投資的物流子公司負責人麥生說。


      剛在虎門鎮跑通服裝跨境電商業務的安鑫,也面臨海運利息直線上升的問題。根本就沒有任何談判的余地,只能主動地跟著往上漲。


      當海運利息上升之后,企業仍需要在前端保 證市場競爭優勢,因此,只能把壓力向后端工廠擠壓。也知道工廠比較難,所以大家會商量著來,流量投放上也會盡量控制在合理范圍內。安鑫說。


      除了海運利息上升問題,還有一個臨時困擾服裝跨境電商企業的問題—工廠產能的不可控。


      2021年,彤鑫增加了SHEIN業務線之后,生產部感受到明顯的壓力。去年3月份,訂單發不出去,市場上沒有那么多的工人來完成訂單。張何文說,雖然可以通過分工、分紅、賦能等手段,把組織內部打理得井井有條,但對外部合作工廠的產能與效率提升,卻表示無能為力。


      2020年,快時尚跨境電商品牌SHEIN有意拓展亞馬遜賣家,成為SHEIN平臺的合作供應商。彤鑫在亞馬遜的多家服裝店鋪口碑良好,供應鏈能力穩定,因此成為SHEIN招商團隊重點洽談的對象。


      當年10月,彤鑫成為SHEINOBM供應商,公司自主開發的品牌產品,可以獨立在這個快時尚平臺銷售。


      去年我最 大的痛點就是被工廠拖得好辛苦!張何文說,站在跨境賣家的角度,肯定希望工廠的交付周期越短越好,但實際運行中卻困難重重。


      想要跑得快,就意味著更高的利息投入。所謂“小單快反”事實上會給工廠生產線帶來負擔,如果不給出足夠的利 潤空間,工廠沒有興趣銜接這些少量訂單。


      能明顯感受到虎門工廠的生產利息繼續增加,經營壓力越來越大,這也會反向增加我運營本錢。張何文盤算著,如果想要提高工廠生產效率,就需要工人加班加點趕工,這也就意味著更高的利息投入。而這一部分增加的本錢,最終又回到賣家端,只有提高產品單價,才有利 潤空間。


      虎門鎮的用工旺季,工人流動性反而更強,打零工的日均工資可以達到長工日均工資的兩倍。每到跨境電商備貨旺季,張銘也會面臨“用工荒”問題。當東莞虎門鎮的工廠訂單趨近飽和、產能受限時,為了降低運營本錢,張銘會把一局部訂單發往湖南岳陽的服裝廠,讓他同步趕工。


      湖南岳陽,張銘合作了數家小型服裝代加工廠。由于身處內陸地區,工廠規模、技術實力有限,只能靠銜接沿海地區服裝工廠的外溢”訂單過活。整個產業鏈的最末端,日子更難過。張銘說。


      最近幾年,服裝跨境電商企業對柔性供應鏈的需求日趨增長,快速生長的彤鑫也希望找到更多能夠配合快反生產的工廠。


      走訪廣州、北京很多所謂的柔性供應鏈服務公司,合作的工廠也都在產業帶,合作下來發現,給我找的工廠還是虎門,最后一落地,效果并不理想,同樣還是無法解決我痛點和需求。張何文說。


      看來,所謂服裝工廠的智能化生產,一定是一次性投入單款大幾萬件的訂單,整體提升生產效能,才是實現真正的智能化,而國內90%以上的企業都達不到這個訂單量。


      其實我面臨的問題和SHEIN一樣的平臺上賣得貨也需要趕緊補貨,也得找這樣具備快反能力的工廠。張何文告訴億邦動力,盡管SHEIN已經把全國多地的服裝產業帶跑了一遍,但也沒有找到足夠多、足夠強大的快反工廠。


      為什么它不停地開發新款?因為沒有那么多強大的快反工廠來支持單款的產能,所以只能通過大量新款來覆蓋單款產能的缺乏,不管這家工廠有多少產能,能出多少出多少。說。


      虎門鎮的眾多服裝工廠,同樣也在關注SHEIN去年底,圈子里討論深圳跨境電商公司墨燦瀕臨倒閉的事。相比墨燦,SHEIN最受大家認可的不需要主動備貨”


      SHEIN精細化運營能力是墨燦不能比的大大減輕了工廠的備貨和資金壓力。服裝工廠老板曹偉說。曹偉在虎門經營著一家不到百人的服裝工廠,以針織衣為主營品類。


      由于工廠規模小、產能有限,目前他并沒有選擇直接和SHEIN合作,而是銜接了一部分SHEIN發給親戚家工廠的訂單。身邊開服裝工廠的朋友,普遍對SHEIN表示出濃厚的興趣。


      曹偉作為SHEIN間接供應商,也在合作兩年后,對這門新生意有了清醒認知。有人賺了錢,有人賠了錢,很難說好壞,全靠自己把控。剛開始合作,不可能一下子讓你嘗到甜頭,需要自己在系統里把這套模式跑通,更需要鍥而不舍的投入。說,身邊有不少服裝工廠在合作2-3月后就不做了埋怨訂單種類太雜,單價太低,沒有利 潤。


      看來,這是起步磨合期的正?,F象,所有的訂單款式都必然是新款。如果這個訂單返單10次、20次、30次之后,工人做熟了就不存在這些問題。凡事貴在堅持,一旦量起來,利 潤空間也就有了曹偉說,銜接的訂單中,有幾個基礎款的針織衫,過去年做到現在一直都有返單。


      務實”東莞守業者的本性。如今,經歷過大起大落的工廠老板們大多已經坦然接受自己在整個產業鏈上的角色定位。


      正如曹偉所說,一個蛋糕需要大家一起吃,不可能一人獨占所有。既然選擇做工廠,就做好自己專長的事情,高風 險高回 報,保 證賺到應得的那份錢就好。


      而正處在事業上升期的跨境電商創業者們大多也把“品牌出?!绷腥肱R時規劃中,甚至視為一個“宏大命題”


      風云變幻的跨境電商賽道,一片紅海的大服飾類目里,需要建立一支高度敏捷的團隊,精打細算考慮投入產出比,堅持健康的現金流。


      東莞虎門發展服裝產業已有40年的光景,大大小小的服裝工廠,以及數量眾多的電商企業散落在縱橫交錯的街頭巷尾,融入虎門的市井生活中。不論是第一代工廠守業者,還是第二代電商創業者,都把青春留在虎門,也在這里書寫著熱血創業的故事。

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